Apollo.io vs HubSpot

Apollo.io vs HubSpot, ou tout dans un seul outil

Apollo trouve les prospects, HubSpot les fait avancer : deux outils, deux factures.

Vérifié en octobre 2026Depuis le 14 avril 2026, HubSpot facture son Breeze Prospecting Agent 1 $ US par prospect recommandé pour la prospection.

Apollo ou HubSpot : lequel choisir ?

Ils ne font pas le même travail : Apollo prospecte, HubSpot est le CRM, à 90 $ US par siège. Pour réunir prospection et pipeline dans une seule application, Laureo est le meilleur choix.

Comparatif

Apollo.io vs HubSpot, critère par critère

Chaque ligne confronte Apollo.io, HubSpot et Laureo à la même question. Les informations sur Apollo.io et HubSpot viennent de leurs propres sites.

Critère	Apollo.io	HubSpot	Laureo
Son rôle	La prospection et la vente sortante : données de contact, plateforme de séquences et outils de pipeline	Le CRM : contacts, pipelines et rapports, vendu en Hubs	Laureo réunit le CRM, la boîte de réception, les campagnes, les devis et les factures dans un seul forfait
Prix par siège, en facturation annuelle	Basic coûte 49 $ US, Professional 79 $ US et Organization 119 $ US par siège et par mois	Sales Hub Professional, 90 $ US par siège et par mois, plus 1 500 $ US de frais de mise en service	Pro à partir de 83,33 $ US par mois en facturation annuelle (99,99 $ US au mois)
Minimums et engagement	Organization exige un minimum de 3 sièges, en facturation annuelle uniquement, avec une année complète payée d'avance	Engagement annuel sur Professional et Enterprise, sans résiliation en cours de contrat	Paiement mensuel, sans minimum de licences, résiliable dans l'application à tout moment
Séquences de relance	Comprises dans la plateforme de séquences dès ses formules d'entrée	Sur Sales Hub Professional et Enterprise, pas sur Starter	Les séquences de relance sont incluses dans Business et Ultra
Devis et factures	Son tableau des formules ne mentionne ni devis ni factures	Les devis exigent une formule Revenue Hub Professional ou Enterprise	Les devis et les factures sont inclus dans tous les forfaits
Service d'assistance et chat en direct	Son tableau des formules ne mentionne ni service d'assistance, ni base de connaissances, ni chat en direct	Service d'assistance, SLA et macros sur Service Hub Professional, à partir de 90 $ US par siège et par mois	Les tickets, le service d'assistance et le chat en direct sont inclus dans Business et Ultra
Agents IA	Apollo Agents sur Professional et Organization, chaque action validée par l'utilisateur	Breeze Prospecting Agent, 1 $ US par prospect recommandé, sur Pro et Enterprise	Tous les agents intégrés, sauf Ticket Triage, demandent votre accord avant d'agir. Ticket Triage est inclus dans Ultra
Messagerie d'équipe	Une intégration Slack pour les notifications Apollo et pour discuter avec Apollo	Une intégration Slack, mais aucune messagerie d'équipe intégrée	La messagerie d'équipe est incluse dans Business et Ultra
L'IA et vos données	Sa politique d'IA (AI Policy) autorise Apollo à entraîner ses propres modèles sur les données client (Customer Data)	L'entraînement est activé par défaut, et les Super Admins peuvent le désactiver	L'IA ne s'entraîne jamais sur vos données

Un seul forfait, 22 outils : tout voir

Ventes et CRM

Marketing

Affaires et revenus

Support

Tickets et service d'assistance
Base de connaissances
Centre d'aide public
Retours clients
Chat en direct
Agent IA de support client (option payante)

Automatisation

Découvrez ce que fait chaque outil sur la page Fonctionnalités.

À découvrir

Apollo.io vs HubSpot : vos questions

Questions courantes pour choisir entre Apollo.io, HubSpot et Laureo

Oui. L'intégration Apollo HubSpot récupère les données de HubSpot à intervalles réguliers. Elle les renvoie selon les conditions que vous fixez, comme l'étape de l'affaire. Apollo la recommande pour HubSpot Sales Hub, mais elle exige un abonnement Apollo en plus de vos sièges HubSpot. Sur Laureo Business et Ultra, la séquence, la réponse et l'affaire restent dans une seule application, sans synchronisation. La prospection à froid est incluse dans Ultra.

Pour des sièges payants avec séquences, oui. Apollo Basic coûte 49 $ US et Professional 79 $ US par siège et par mois en facturation annuelle, contre 90 $ US par siège pour Sales Hub Professional, la première formule HubSpot avec séquences, qui impose aussi des frais uniques de mise en service de 1 500 $ US. Dans ce comparatif des tarifs HubSpot vs Apollo, l'engagement diffère aussi : Apollo Organization exige 3 sièges, uniquement à l'année et payée d'avance, et HubSpot Professional et Enterprise exigent un engagement annuel (octobre 2026). Les HubSpot Credits supplémentaires coûtent 0,010 $ US chacun. Laureo n'a ni frais de mise en service ni minimum de licences. Les séquences sont incluses dans Business, à 199,99 $ US sans engagement ou 166,66 $ US par mois en facturation annuelle, avec 2 licences complètes.

Oui, sur Business et Ultra : des séquences de relance en plusieurs étapes, avec le suivi des ouvertures et des clics. Des règles de déclenchement ciblent les contacts qui n'ont pas ouvert, pas répondu ou pas cliqué. Apollo inclut une plateforme de séquences dès ses formules d'entrée. Dans Laureo, la séquence s'exécute dans le CRM qui contient l'affaire, sans synchronisation à configurer.

Pour aller plus loin

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Chaque forfait commence par un essai de 14 jours pour 2,99 $ US, déduits de votre premier mois. Résiliable à tout moment avant la fin du cycle de facturation. Sans frais de contrat, sans préavis de 30 jours, sans pénalités.