Was ist ein Sales Qualified Lead?
Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Lead, den der Vertrieb geprüft und als verfolgenswert bestätigt hat. Es gibt echten Bedarf, ein Budget, eine entscheidungsbefugte Person und einen Zeitrahmen. Ein SQL ist bereit für Demo oder Angebot.
Meist wird ein Lead zum SQL, nachdem das Marketing ihn als marketingqualifizierten Lead (MQL) an den Vertrieb übergeben hat. Im Erstgespräch bestätigt der Vertrieb dann die SQL-Kriterien. Das CRM hält den Wechsel als Lebenszyklusphase fest. Oft wird der SQL noch am selben Tag zur Verkaufschance in der Pipeline. Im Vertrieb meint SQL immer diese Lead-Phase, nicht die gleichnamige Datenbanksprache.
Im ersten Telefonat zeigt sich: Der Lead braucht ein neues System für ein Team von 12 Personen. Er hat ein genehmigtes Budget und will dieses Quartal entscheiden. Der Vertrieb markiert ihn als SQL und vereinbart eine Demo.
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