Was ist eine Umsatzprognose?
Eine Umsatzprognose (Sales Forecast) schätzt den Umsatz, den Ihr Team in einem kommenden Zeitraum abschließt. Grundlage sind die Deals in der Pipeline, ihre Phasen und Gewinnchancen. Führungskräfte planen damit Einstellungen, setzen Ziele und berichten an die Geschäftsleitung.
Eine gängige Methode im CRM ist die gewichtete Pipeline. Jeder offene Deal zählt mit seinem Wert mal der Gewinnwahrscheinlichkeit seiner Phase, dann werden die Ergebnisse addiert. Der Vergleich jeder Monatsprognose mit dem Ist-Wert misst die Prognosegenauigkeit und zeigt, wie verlässlich die nächste ist.
Ein kleines Beispiel zeigt die Berechnung. Drei offene Deals stehen in Phasen mit 20 %, 50 % und 90 % Gewinnwahrscheinlichkeit. In die gewichtete Monatsprognose fließen also ein Fünftel, die Hälfte und neun Zehntel ihrer Werte ein.
Verwandte Begriffe
- Abschlussquote
- Die Abschlussquote (Win Rate) ist der Anteil gewonnener Deals an allen entschiedenen Deals, gewonnen oder verloren, in Prozent. Als zentrale Kennzahl der Vertriebseffektivität...
- Angebot
- Ein Angebot (Quote) ist ein formelles Dokument, das einem Interessenten darlegt, was Sie ihm zu welchem Preis verkaufen. Es nennt Produkte oder Leistungen, Mengen, Rabatte und...
- Upselling
- Upselling bedeutet, einem Kunden eine teurere Version, einen höheren Tarif oder ein Add-on anzubieten. Das gilt für das, was er gerade kauft oder schon hat. Das Ziel: ein...
Setzen Sie dieses Wissen in die Praxis um
Starten Sie Ihre Testphase und sehen Sie, wie diese CRM-Konzepte in Laureo funktionieren.
Wenn Sie fortfahren, stimmen Sie unseren Nutzungsbedingungen und unserer Datenschutzerklärung zu (beide auf Englisch).
Jeder Tarif startet mit einer 14-tägigen Testphase für 2,99 USD, angerechnet auf Ihren ersten Monat. Kündigen Sie jeden Tarif jederzeit vor Ende Ihres Abrechnungszeitraums, ohne Vertragsgebühren, Kündigungsfrist oder Vertragsstrafen.