¿Qué es una campaña de goteo?

Una campaña de goteo (drip campaign) es una serie de correos automatizados que se envían a un contacto a lo largo del tiempo, según un calendario o cuando realiza una acción. Una campaña de goteo por correo nutre a los leads con el mensaje adecuado en cada paso, sin que nadie lo envíe a mano.

Una campaña de goteo empieza con un disparador, como el registro en un formulario o la entrada de un negocio en una nueva etapa. Cada correo espera un tiempo fijo después del anterior, y una condición, como una respuesta o una reunión reservada, puede terminar la serie o pasar al contacto a otra distinta. El marketing de goteo (drip marketing) es el nombre más amplio de este enfoque: mensajes constantes y programados en lugar de un único envío grande.