¿Qué es un lead calificado por ventas?
Un lead calificado por ventas (SQL, sales qualified lead) es un lead que el equipo de ventas ha evaluado y del que ha confirmado que merece un seguimiento activo: tiene una necesidad real, un presupuesto, una persona con poder de decisión y un plazo. Un SQL está listo para una demostración o una propuesta.
Un lead suele convertirse en SQL cuando, ya como lead calificado por marketing (MQL), pasa a ventas y un vendedor confirma los criterios de SQL en una primera conversación. En un CRM, el cambio se registra como una etapa del ciclo de vida, y el SQL a menudo se convierte en una oportunidad en el pipeline ese mismo día. En ventas, SQL siempre significa esta etapa del lead, no el lenguaje de bases de datos con las mismas siglas.
En una primera llamada, un vendedor habla con un lead que necesita un nuevo sistema para un equipo de 12 personas, tiene un presupuesto aprobado y quiere decidir este trimestre. El vendedor marca al lead como SQL y programa una demostración.
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