¿Qué es un lead frío?

Un lead frío es un posible cliente que no ha mostrado interés en tu producto ni ha aceptado todavía recibir noticias tuyas, a menudo un nombre de una lista importada. Los leads fríos necesitan un primer punto de contacto, como un correo en frío, antes de convertirse en leads tibios.

En Laureo, los leads fríos existen únicamente dentro de Prospección en frío (en el plan Ultra), en una lista importada o agregada a mano. Quedan fuera de la búsqueda, los paneles y las automatizaciones del CRM hasta que promuevas uno, lo que crea un contacto del CRM con un registro de consentimiento pendiente. La etapa "Lead" del CRM designa a alguien que ya mostró interés, así que los dos sentidos de lead tienen temperaturas opuestas y el producto los mantiene separados.

El ejemplo habitual de lead frío empieza con una lista importada: agregas administradores de inmuebles como leads fríos e inicias una secuencia de correo en frío. Cuando uno responde y pide una demostración, promueves ese lead frío a contacto del CRM y abres un negocio.